Kako v trenutku pridobiti zaupanje, vpliv in odnos?
25.00 €
Zakaj prodajalci ne morejo prodati, stranke pa nočejo prisluhniti?
Ne gre za to, kakšna je predstavitev. Ali cena. Ali prodajalčev zadah.
Temveč gre samo za prvih nekaj čarobnih sekund, ko prodajalec sreča svojo potencialno stranko. Kaj se zgodi?
V prvih nekaj sekundah se potencialna stranka odloči:
1. Da vam bo zaupala. Vam verjela.
ali
2. Vklopila opozorilni alarm pred prodajalcem. Uporabila filter »prelepo, da bi bilo res«. Postala skeptična. Se začela spraševati, v čem je »past«.
Ta odločitev je takojšnja, in, žal, po navadi tudi dokončna.
Tom ‘Veliki Al’ Schreiter nam v knjigi pokaže, kako v nekaj sekundah zgraditi vez zaupanja in prepričanja s potencialno stranko.
Kako?
Z neposrednim nagovorom tistega dela možganov, ki sprejema odločitve – z nagovorom podzavesti.
Vendar naj vas ne skrbi. To ni nič težkega. Spoznali boste preproste štiri- in petčrkovne besede, mikro povedi in preproste, naravne tehnike, ki jih lahko obvladate že v kratkem času.
Vaša naloga je prenesti sporočilo v glavo vaše stranke, tako da bo imela izbiro. Če ne morete doseči, da vam bo potencialna stranka zaupala in verjela, ji v resnici sporočila sploh ne dajete.
Uporabite te preverjene, preproste tehnike, s katerimi boste v trenutku zgradili takšen odnos s potencialno stranko, da bo vse drugo … preprosto.
