Počasnost ubija

Največ »nesreč« se v prodajnih situacijah zgodi zaradi počasnosti. Počasnost ubija posle.

Ko je stranka enkrat vroča, ko je v nakupnem razpoloženju, želi da se vse dogaja hitro. Ko stranka pošlje povpraševanje, želi hiter odgovor. Ves čas želi vedeti kaj se dogaja. Zato praktično nikoli ne bomo naredili napako, če smo hitri. Pogosto dobi posel tisti, ki je prvi, tisti, ki je najhitrejši.

Po tem, ko pošljete ponudbo ne čakajte s klicem. Najbolje je, da pokličete takoj, ko pošljete ponudbo (»da se prepričate, če je ponudba prišla«).

In tudi pozneje, če imate občutek, da se zadeva vleče, raje pokličite večkrat in bolj pogosto. Hitrost je pomembna, v poslu redko naredimo napako, če smo hitri.

Kaj lahko za svoj razvoj naredite takoj?